行业资讯

2020返回

07月20日

一位经销商的经历告诉你如何区别好厂家和烂厂家

                    

很多经销商是几年换一个厂家,跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。


江浙某地的经销商A就是前一种,合作的厂家多了,他见识了不少的烂厂家,也遇到了好的厂家;
他把他们之间的区别总结之后,把好厂家和烂厂家的10个区别分享给广大朋友,请逐条对照跟你合作的企业,好厂家就跟着别人好好干,烂厂家要坚决清理出合作队伍。




区别一


◆ 好厂家懂得尊重渠道商,因为,从某种意义上来说,渠道商就是厂家的衣食父母;
◆ 烂厂家经常看不起渠道商,总以为渠道商是靠他赚钱。
总结:好厂家,尊重经销商 ;烂厂家,居功自傲 。



区别二


◆ 好厂家深知窜货的危害,很注重市场规范,制定严格的市场保护机制;
◆ 烂厂家为窜货能提高销量,无视市场规范,甚至工厂自己都在乱卖。
总结:好厂家注重规范;烂厂家藐视规则


区别三


◆ 好厂家把渠道商当做合作伙伴,善于引导激发经销商潜力;
◆ 烂厂家把渠道商当做下属,只会向经销商发号施令,指手画脚。
总结:好厂家,激发潜力;烂厂家,指手画脚。


区别四


◆ 好厂家以有效终端渠道为目标,想尽办法和经销商一起把货卖出去;
◆ 烂厂家以压满渠道商仓库为目标,想尽办法让渠道商进货,进完了货就撩手不管了。
总结:好厂家,指引你完成目标;烂厂家,发完货,自己潇洒。


区别五


◆ 好厂家会站在渠道商的角度,设置合理的扶持政策和代理政策,不轻易撤换渠道商,让渠道商没有后顾之忧,勇往直前精耕市场;
◆ 烂厂家会给渠道商设置N多条件,政策不合理、不明确,不顾渠道商的前期投入,随意撤换渠道商,搞得渠道商窝心挠肝,一头雾水。
总结:好厂家,制度简单,无顾虑;烂厂家,多层条件,一头雾水。


区别六


◆ 好厂家会帮渠道商扩展市场投入费用,厂家认为品牌宣传,是自己品牌的事情;
◆ 烂厂家会克扣渠道商费用省钱,不注重品牌宣传,认为是浪费钱,宣传是经销商自己的事情,只要他们多进货就行了。
总结:好厂家,坚持品宣;烂厂家,得过且过。


区别七


◆ 好厂家的销售人员都在帮助渠道商卖货赚钱,许多销售人员到经销商店,常常帮忙整理玩mg电子游戏攻略展示,甚至和导购一起接待客户,和经销商业务员一起跑田间拜访客户;
◆ 烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃,每次出差就是到经销商店晃一晃,然后就回酒店睡觉、斗地主……
总结:好厂家,带你挣钱;烂厂家,乱侃一通。


区别八


◆ 好厂家的人员遇事都能勇于承担,认真负责,种子出了问题,能及时处理,并在源头上寻找原因,尽量避免再出问题;
◆ 烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲,种子出了问题,总是推脱责任,也不去查找原因,问题也就一而再,再而三地出现。
总结:好厂家,勇于承担;烂厂家,推卸责任。


区别九


◆ 好厂家注重终端市场玩mg电子游戏攻略表现,玩mg电子游戏攻略好不好卖,消费者喜不喜欢,市场发展动向,这些都要关注;
◆ 烂厂家认为玩mg电子游戏攻略出厂就已赚钱,卖的好不好是经销商自己的事情,管它消费者喜不喜欢,也不在乎市场动态,只顾榨取经销商的利益。
总结:好厂家,注重玩mg电子游戏攻略市场;烂厂家,只为赚钱。


区别十


◆ 好厂家喜欢开展渠道商培训,并且要求销售人员到渠道商那里,也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧;
◆ 烂厂家认为培训是乱花钱,总觉得培训没什么用,不请专业公司来培训渠道商,也不培训工厂内部员工。

总结:好厂家,注重培训;烂厂家,从不培训。


其实,许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来,好厂家也会越做越好,烂厂家也会越做越烂,所以在当下市场洗牌期,找到一个好的合作企业尤其重要,如果您看过以上10条之后,认准他就是好厂家,就应该一门心思来推他们的玩mg电子游戏攻略,一来可以得到企业更多的支持,二来您在当地市场有了自己的核心玩mg电子游戏攻略和厂家,不容易被市场所淘汰。


未来的市场肯定是比拼合作厂家的时代,也是比拼玩mg电子游戏攻略的时代,但愿您不会输在起跑线上!